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１．ものづくりのヒント

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□　特許
特許ビジネスが流行りである。

「特許を流通させてお金を儲けましょう」と言うものだが、実際儲かっているのは、そう言っているコンサルタント自身なのである。
取引が活性化すれば「知的財産の市場価格」が形成される、など机上の空論だし、「売れる特許かどうかは３秒でわかる」などと言う経営コンサルタントがいたらペテン師だ。１００件以上の特許を書いた私でさえわからないのだから。

そもそも、特許とは何か、と言うと、「ライバルに真似されないようにする」難しい言葉で言えば、「排他的独占権」なのだ。
つまり、あなたの扱っている商品に圧倒的な強みをつける、と言うのが、特許の価値なのである。初めから売ろうなんて特許は考えられない。「取引が活性化すれば、」と言う前提は成り立たないのである。

例えば、私の書いた、カーナビゲーションの特許は、今売られているほとんどのカーナビが採用しているが、これは、私のいた会社がこの特許を権利化しなかったからだ。権利化していたら、ライバルは他の手を考えていただろう。
（この特許のpdfファイルが、私のブログ http://blog.suzukiyutaka.com/ のどこかに置いてあります。）

要するに、特許と言うのは、USP:unique sales proposition のためのものなのである。

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２．マーケティングのヒント

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□　標的市場（２）
前回は、標的市場の見つけかた、と言う話だった。
では、標的市場を見つけて、どうするのだろう？

→　□ その標的に向けた商品を開発する？
→　□ その標的にセールスをかける？

ブーッ。どちらも外れです。
商品は売ってみなければ誰が買うのかわかりません。

では、どうするのか、と言うと、顧客の選別に使う。
例えば、商品のランクが３ランクあるとしよう。
Ａは単価１０万円の高級品
Ｂは５万円の普及品
Ｃは９８００円の廉価品

この中で、あなたのお店ではＡとＢだけを扱っているとする。
Ｃのお客さんが来たらどうするか？

→　□ ５万円の品を売り込む？
→　□ ウチでは扱っていません、とお帰りいただく？

答えは次回に。